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Chasseur immobilier ou agent immobilier : quelles sont les différences ?

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Dans le cadre d’une transaction immobilière, vous pouvez vous faire assister par un chasseur immobilier ou par un agent immobilier. Mais alors, quelles sont les différences entre ces deux professions ? En réalité, l’un est au service du vendeur, alors que l’autre assiste l’acheteur.

L’agent immobilier, au service du vendeur

L’agent immobilier est le plus connu de ces deux professionnels. Son objectif principal est d’accompagner les personnes souhaitant vendre leur bien immobilier. Il va ainsi tenter de parvenir à une vente rapide, et au meilleur prix pour le vendeur. S’il est amené à être en contact avec des acheteurs potentiels au cours du processus de vente, il cherche toujours à favoriser les intérêts du vendeur. Avant la mise en vente d’un bien, l’agent signe d’ailleurs un contrat avec le vendeur, appelé mandat de vente.

Ainsi, contrairement à un chasseur immobilier, l’agent cherche à vous vendre des biens qui figurent dans son portefeuille, sans jamais mettre en avant ceux proposés par d’autres agences. En effet, il est rémunéré sur la vente d’un bien qu’il propose, et non sur le fait de trouver une maison ou un appartement correspondant aux critères de recherche de l’acheteur.

Le chasseur immobilier, au service de l’acquéreur

À l’inverse, le chasseur immobilier est missionné par une personne souhaitant réaliser un achat immobilier, pour lui trouver un bien correspondant à ses exigences. Les deux parties sont liées par un mandat de recherche. Ce document a pour objet de mandater le chasseur pour effectuer des recherches immobilières à la place de l’acheteur, afin de lui trouver un bien correspondant au cahier des charges préalablement défini entre eux.

Faire appel à un chasseur immobilier pour trouver l’appartement ou la maison de ses rêves a donc deux intérêts principaux pour l’acheteur. Tout d’abord, ce professionnel a accès à l’ensemble des biens se trouvant sur le marché, ce qui ouvre bien plus de possibilités. Le second avantage est que le chasseur immobilier agit pour le compte de l’acheteur potentiel, qui est son client. Il cherchera donc à satisfaire ses intérêts, en trouvant un bien correspondant à ses attentes, et en négociant le prix le plus bas possible pour celui-ci.

Agent immobilier et chasseur immobilier peuvent-ils travailler ensemble ?

Si ces deux spécialistes de l’immobilier n’ont pas le même rôle, ils peuvent cependant être amenés à travailler conjointement pour satisfaire leurs clients respectifs. En effet, le chasseur immobilier recherche la perle rare parmi le portefeuille des différents agents présents sur le marché. Il maximise ainsi ses chances de trouver un bien qui répondra au mieux au cahier des charges de son client.

À l’inverse, l’agent immobilier apprécie également de travailler avec un chasseur. En effet, il sait que ce dernier a parfaitement défini les attentes de son client. Ainsi, il maximise ses chances de conclure une affaire lorsqu’il fait visiter son bien par un chasseur immobilier, par rapport à une visite réalisée avec un client lambda.

Ainsi, il peut arriver qu’agent immobilier et chasseur immobilier s’allient pour réaliser leurs missions respectives. Dans les faits, un agent pourra proposer ses biens en avant-première à un chasseur avec qui il a l’habitude de travailler. Si un de ces biens correspond aux attentes d’un des clients du second, les deux parties pourront ainsi parvenir à une transaction rapide en off market, qui satisfera chacun.

S’ils disposent de compétences similaires, la différence entre un agent et un chasseur réside essentiellement dans l’approche qu’ils ont de la transaction immobilière. L’agent cherchera ainsi à défendre les intérêts du vendeur, tandis que le chasseur a pour objectif de satisfaire les attentes de l’acheteur.

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