La vente d’un bien immobilier nécessite souvent de nombreuses visites avant de trouver un acheteur. Vous devrez montrer votre logement à divers types de personnes et profils, y compris des curieux, des personnes non intéressées, ou des visiteurs peu sérieux. La quantité de visites requises pour vendre un bien dépend de divers facteurs. Alors, combien de visites en moyenne pour vendre une maison ?
Le nombre moyen de visites pour vendre une maison
Vous vous questionnez sur le nombre de visites moyen requis pour vendre une maison. Parfois, une seule visite peut suffire si le bien correspond parfaitement aux critères d’un acheteur et provoque un « coup de cœur ». En France, on peut faire 10, voire 15 visites avant de conclure une vente. Ce nombre peut varier en fonction de plusieurs éléments :
- La localisation : Une maison bien située nécessitera généralement moins de visites qu’une maison mal placée.
- L’état et les caractéristiques du bien : Un bien en bon état et avec des caractéristiques standards trouvera plus rapidement preneur qu’une maison avec des particularités ou des défauts.
- Le prix de vente : Un prix de vente trop élevé par rapport au marché découragerait les acheteurs. Pour limiter les visites, il est important d’ajuster le prix aux exigences du marché.
Nos conseils pour vendre rapidement sa maison
Maintenant que vous savez combien de visites en moyenne il faut pour vendre une maison, vous pouvez appliquer quelques astuces pour accélérer la transaction.
Fixer un prix réaliste
Évaluez votre maison en fonction des prix du marché local et des ventes récentes de biens similaires. Car un prix bien ajusté peut rapidement conduire à une offre.
Mettre en valeur la présentation
Faites le ménage dans votre maison. Si nécessaire, faites réparer les poignées, les plinthes ou refaites la peinture. Des espaces bien aménagés et une décoration neutre permettront aux acheteurs de mieux se projeter dans la maison. Pensez à la mise en scène de la maison (home staging) pour maximiser son attrait visuel.
Prendre des photos de qualité pour l’annonce
Afin d’attirer un grand nombre de potentiels acheteurs, pensez à faire des photos professionnelles. Soignez la présentation extérieure et intérieure, privilégiez la lumière naturelle et évitez les angles trop serrés.
Rédiger une annonce détaillée et honnête
Décrivez précisément les caractéristiques de la maison, telles que la superficie, le nombre de pièces et les extérieurs. Il est recommandé de mettre avant les atouts du bien mis en vente. Soyez honnête sur l’état de la maison et les éventuels travaux à prévoir, et indiquez clairement les conditions de vente.
Choisir la bonne période pour vendre
Le printemps et l’été sont les meilleures saisons pour vendre un bien, car il y a une plus grande affluence d’acheteurs et des prix souvent plus élevés. Évitez les périodes creuses comme l’hiver et adaptez les visites à la météo, en privilégiant les fins de journée en été.
Être disponible et réactif pour les visites
Soyez disponible et prêt à accueillir les acheteurs potentiels lors des visites. Familiarisez-vous avec les caractéristiques de votre maison afin de pouvoir renseigner les visiteurs de manière adéquate. Restez également disponible pour répondre rapidement aux sollicitations et pour organiser les visites selon les demandes des intéressés.
💡 À savoir : Il est important de préparer en amont tous les documents de vente requis pour fluidifier la transaction. Une fois l’offre validée, ne tardez pas à signer l’acte authentique de vente pour conclure l’opération.
Nos tips pour donner envie aux acheteurs
Voici quelques conseils pour inciter les acheteurs à choisir votre maison :
Soignez l’apparence extérieure
Veillez à l’apparence extérieure de la maison. Tondez la pelouse, fleurissez les parterres et nettoyez les façades. Cela crée une première impression positive dès l’extérieur de la maison.
Valorisez les points forts
Mettez en avant les atouts de la maison, comme la luminosité, l’absence de bruit, le jardin ou la vue agréable.
Dépersonnalisez l’intérieur
Enlevez vos effets personnels et la décoration afin que l’acheteur puisse se sentir chez lui et ainsi, il se projettera plus facilement dans l’espace.
Faites un bon accueil
Créez une atmosphère accueillante en diffusant des odeurs agréables et fraîches. Évitez les odeurs de tabac ou d’animaux qui pourraient déranger certains acheteurs.
Jouez sur la lumière
Ouvrez les rideaux et allumez les lumières afin de créer une ambiance chaleureuse et accueillante. Évitez les pièces sombres qui donnent une impression de tristesse ou de manque de gaieté dans la maison.
